Description du poste
Finalité du poste
Dans le cadre du lancement de JMC (Jiangling Motors Corporation), marque chinoise de véhicules utilitaires légers bientôt introduite sur le marché marocain, le Sales Manager VUL est chargé de piloter le développement commercial de la marque sur son territoire.
Il assure le management de l'équipe commerciale, développe les ventes auprès d'une clientèle professionnelle (B2B), pilote la prospection et la fidélisation des clients, tout en garantissant l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de part de marché et de satisfaction client, conformément aux standards de Jameel Motors.
Principales activités
Management commercial :
• Manager, coacher, former et évaluer l'équipe commerciale VUL.
• Animer les réunions de pilotage et assurer le suivi des performances individuelles et collectives.
• Définir les plans d'action et accompagner les commerciaux sur le terrain.
• Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des compétences des collaborateurs.
Développement commercial B2B :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur le territoire.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (entreprises, administrations, artisans, PME, grands comptes et gestionnaires de flottes).
• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et développer les ventes de flottes.
• Entretenir des relations durables avec les partenaires (leasing, LLD/LCD, carrossiers et aménageurs).
• Assurer le suivi des appels d'offres et des projets commerciaux stratégiques.
Pilotage de l'activité commerciale :
• Superviser les activités commerciales du showroom et garantir une expérience client conforme aux standards de Jameel Motors.
• Veiller au respect des processus commerciaux, du CRM et des délais de commande, livraison, immatriculation et facturation.
• Réaliser une veille concurrentielle et proposer les actions nécessaires au développement de la marque.
• Piloter les indicateurs de performance (ventes, marge, prospection, nouveaux clients, ventes de flottes et satisfaction client).
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et contribuer aux projets d'amélioration continue.
Profil recherche
Formation & Expérience
• Master en Commerce, Gestion, Marketing, Économie ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience dans la vente, dont au moins 3 ans en management commercial B2B, idéalement dans le secteur automobile ou des véhicules utilitaires.
• Solide expérience en développement commercial, prospection terrain et gestion de comptes professionnels.
• Une expérience dans la vente de flottes, le leasing ou la location de véhicules constitue un atout.
• Une expérience au sein d'une multinationale ou d'une grande entreprise est fortement souhaitée.