Description du poste

• Qualifier techniquement les besoins clients en phase avant-vente et analyser les exigences fonctionnelles, techniques et réglementaires.
• Traduire les besoins fonctionnels et techniques en solutions ICT structurées, cohérentes avec le catalogue et adaptées au contexte opérationnel du client.
• Contribuer à la construction des architectures de solution en collaboration avec les Solution Architects.
• Évaluer la faisabilité technique et opérationnelle des propositions, en identifiant les dépendances, prérequis et contraintes d’intégration.
• Identifier les risques techniques et proposer des scénarios de mitigation adaptés.
• Contribuer aux réponses RFP/RFQ et aux dossiers techniques associés, en garantissant la qualité et la cohérence des livrables.
• Construire et consolider les propositions techniques finales dans le cadre des processus bid, en garantissant la solidité des hypothèses retenues.
• Contribuer à l’élaboration du costing des solutions en coordination avec les équipes Solution Architects.
• Supporter les équipes Sales dans les cycles de vente complexes, notamment sur les opportunités stratégiques ou multi-technologies.
• Participer aux soutenances techniques, workshops et sessions de cadrage clients.
• Accompagner la réalisation de Proof of Concept (PoC), et contribuer à la validation technique des scénarios proposés.
• Challenger les hypothèses techniques et assurer la cohérence globale des solutions proposées.
• Contribuer à la capitalisation des retours d’expérience et à la mise à jour des référentiels internes.
• Assurer l’alignement des propositions avec les standards d’architecture et les orientations produit définies par le Département Solution & Product Engineering.
   

Profil recherche

• Bac+5 en Télécoms, Informatique, Réseaux ou équivalent.
• Bonne connaissance des solutions IoT, réseaux privés LTE/5G, LPWAN (NB-IoT, LTE-M) et infrastructures industrielles.
• Expérience en avant-vente technique, conception de solutions et qualification des besoins clients.
• Maîtrise des architectures réseau, de la connectivité IoT et de l’intégration multi-technologies.
• Expérience dans la gestion des appels d’offres (RFP/RFQ) et la construction de propositions techniques.
• Bonne compréhension des environnements OT/IT, Smart City, Smart Building ou Smart Factory.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Esprit d’analyse, orientation solution, rigueur et excellentes capacités de communication.

Traits de personnalite souhaites

Recherche de nouveautéBesoin de réflexionBesoin d'autonomieImplication au travailAmbition