Ingénieur Commercial H/F

Rattaché(e) au Directeur de site, vous êtes en charge du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques. Vous serez en charge du déploiement de l intégralité du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités commerciales jusqu'à la négociation, la contractualisation et le suivi des projets.

Principales missions :

• Identifier et prospecter clients et opportunités commerciales en accord avec la stratégie commerciale de la société;
• Développer le chiffre d affaires et fidéliser un portefeuille de grands comptes ;
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques ;
• Répondre aux consultations techniques et appels d offres (RFQ) ;
• Participer à l élaboration des offres commerciales et des devis ;
• Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats ;
• Assurer l interface entre les clients et les équipes internes : Bureau d Études, R&D, Production, Qualité et Chefs de Projets ;
• Suivre les projets jusqu à la qualification des échantillons initiaux;
• Assurer le suivi des marges, de la rentabilité des affaires et des indicateurs de performance commerciale ;
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle et assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction.

Ces responsabilités correspondent aux grands axes d'activité détaillés dans la fiche de poste : stratégie commerciale, développement du portefeuille, avant-vente technique, appels d'offres et suivi de la performance.

Profil recherché :

• Bac+5 issu(e) d une École d Ingénieur, d une École de Commerce ou formation équivalente ;
• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum dans une fonction similaire ;
• Expérience impérativement acquise dans le secteur industriel, automobile ou aéronautique plus particulièrement dans le domaine de la plasturgie;
• Bonne compréhension des processus industriels et des environnements techniques ;
• Expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques ;
• Maîtrise du cycle de vente complet, des appels d offres, de la négociation commerciale et du closing ;
• Capacité à lire et comprendre des cahiers des charges et spécifications techniques ;
• Maîtrise des outils informatiques : Pack Office, ERP et CRM ;
• Français et Anglais courant indispensables ;
• Disponibilité pour des déplacements professionnels au Maroc et à l international.

Qualités recherchées : excellent relationnel, capacité de négociation, orientation résultats, autonomie, rigueur, esprit d analyse, capacité d adaptation et aptitude à travailler avec des équipes pluridisciplinaires.