Description du poste
Mission Principale:
Prospecter, développer et gérer stratégiquement un portefeuille de grands comptes en proposant une offre complète alliant solutions de connectivité et solutions ICT/Cloud/Cybersécurité, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.
Responsabilités Clés :
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients GC
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels
• Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT)
• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
• Développer une posture de prescripteur et anticiper le lancement des appels d’offres
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille
• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, achats, DG, etc.) chez nos clients et les prospects
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (Chiffres d’affaire signé, pipe commercial, etc).
Profil recherche
• Formation : Bac+5 en Commerce, Télécoms ou équivalent
• Expérience : Minimum 7 ans dont 5 ans en vente B2B Telco ou Integration IT