Manager Commercial B2B

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Manager Commercial B2B expérimenté pour encadrer, développer et accompagner une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente par téléphone auprès des entreprises et des professionnels.

Nous recherchons un profil à la fois manager et opérationnel, capable de piloter une équipe, d'améliorer les performances commerciales et de participer activement à la mise en place d'une organisation commerciale efficace.

Vos principales missions

• Encadrer, accompagner et motiver une équipe de commerciaux B2B.
• Suivre quotidiennement les performances individuelles et collectives.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux.
• Analyser les résultats et identifier les axes d'amélioration.
• Mettre en place des méthodes de prospection et de vente efficaces.
• Accompagner les commerciaux dans la gestion des objections et la conclusion des ventes.
• Écouter et analyser les appels afin d'améliorer la qualité et les performances.
• Assurer le coaching et la montée en compétence des équipes.
• Participer au recrutement, à la formation et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Mettre en place et optimiser les process commerciaux.
• Suivre les principaux indicateurs : volume d'appels, taux de contact, taux de transformation, chiffre d'affaires, etc.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Participer activement au développement de la stratégie commerciale.

• Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement par téléphone.
• Expérience réussie en tant que Manager Commercial, Team Leader ou Responsable d'équipe commerciale.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente.
• Capacité à encadrer, motiver et faire progresser une équipe.
• Forte orientation résultats et culture de la performance.
• Capacité à analyser les chiffres et à mettre en place des actions concrètes.
• Excellente communication orale en français.
• Autonomie, leadership et esprit d'initiative.