Description du poste
Rejoignez une entreprise dynamique du secteur de l'Energie en tant que Développeur Commercial Senior, basé à Casablanca, Maroc. C'est une opportunité unique de contribuer activement au développement de notre présence sur le marché tout en évoluant dans un environnement stimulant et innovant.
Votre rôle sera d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, d'accroître notre portefeuille clients et de renforcer notre positionnement stratégique. Vous serez un acteur clé dans l'atteinte de nos objectifs de croissance et dans l'expansion de nos activités commerciales.
Vos responsabilités principales incluront :
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection offensive sur l'ensemble du marché marocain.
• Identifier et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs public et privé.
• Développer un réseau de décideurs et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Détecter les projets en amont des consultations.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux avec les décideurs.
• Comprendre les besoins des clients et construire des solutions adaptées avec les équipes techniques.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.
• Participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Représenter BUTEC lors des événements professionnels et assurer une veille permanente sur le marché.
Profil recherche
Vous êtes titulaire d'un diplome d'Ingénieur Électrique, Électromécanique, Génie Industriel, Énergétique, Génie Civil ou équivalent.
Avec une expérience de 5 à 8 années minimum d'expérience dans le développement commercial BtoB, une expérience impérative dans le secteur de la maintenance multi technique, du Facility Management ou des services techniques.
Pour exceller dans ce rôle, il est essentiel de posséder :
• Excellente connaissance des métiers de la maintenance multitechnique.
• Bonne compréhension des contrats de Facility Management.
• Maîtrise des appels d'offres publics et privés.
• Solides capacités de négociation.
• Vision stratégique du développement commercial.
• Forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Excellente aptitude à convaincre les décideurs.
• Culture du résultat.
• Goût du challenge.
• Sens du développement de nouvelles affaires.