Directeur Commercial & Marketing

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec les orientations de l’entreprise ;
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité à travers l’identification de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement ;
• Piloter l’ensemble de l’activité commerciale et assurer le suivi des performances à travers des indicateurs adaptés ;
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et renforcer les relations avec les comptes stratégiques ;
• Définir la politique de prix, les offres commerciales et les conditions de vente en collaboration avec les différentes fonctions concernées ;
• Analyser les évolutions du marché, les besoins clients et le positionnement de la concurrence afin d’identifier de nouveaux leviers de croissance ;
• Construire et mettre en œuvre le plan marketing, notamment en matière de positionnement, offre, communication et développement de nouveaux produits ;
• Manager, structurer et accompagner les équipes commerciales et marketing dans l’atteinte de leurs objectifs ;
• Collaborer étroitement avec les équipes industrielles, supply chain, finance et direction générale afin d’assurer l’alignement entre les enjeux commerciaux et les capacités opérationnelles ;
• Élaborer les budgets commerciaux et marketing et assurer leur suivi.

• Formation Bac+5, idéalement diplômé(e) d’une école de commerce / management ou d’une école d’ingénieurs, complétée idéalement par une spécialisation en commerce ou marketing ;
• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle, dont une expérience significative dans des fonctions commerciales et/ou marketing ;
• Une expérience dans le secteur industriel est fortement souhaitée ;
• Expérience confirmée dans le pilotage d’une activité commerciale, avec management d’équipes et responsabilité d’objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité ;
• Bonne compréhension des enjeux liés à la production, aux coûts, aux délais et à la chaîne de valeur industrielle ;
• Capacité à définir une vision commerciale tout en assurant un pilotage opérationnel de proximité ;
• Excellentes capacités de négociation, de management et de développement business ;
• Maîtrise du français et de l’anglais.