Lead Offre & Avant-Vente Integrated Security

• Définition & structuration de l offre
  Concevoir une offre Integrated Security claire, packagée et différenciante
  Définir les cas d usage (banques, industrie, retail, administrations )
  Structurer les offres intégrées (equipements + logiciels + services)
  Définir les niveaux de service (SLA, supervision, maintenance )
• Avant-vente & accompagnement commercial
  Qualifier les besoins clients en matière de sécurité
  Concevoir des architectures globales (vidéo, accès, incendie, supervision )
  Participer aux rendez-vous clients en tant qu expert
  Élaborer les propositions techniques et contribuer aux offres financières
• Evolution & innovation continue
  Assurer une veille sur les technologies de sécurité (vidéo intelligente, IA, hypervision )
  Intégrer les nouvelles solutions (analyse vidéo, automatisation, SOC )
  Faire évoluer l offre vers des modèles Security-as-a-Service
• Gestion des partenaires & editcurs
  Développer et piloter les relations avec les constructeurs et éditeurs
  Négocier les conditions commerciales et techniques
  Suivre les roadmaps produits et intégrer les innovations

Formation & expérience

• Diplôme d ingénieur ou équivalent
• Minimum 5 ans d expérience en :
  avant-vente ou ingénierie de solutions de sécurité
  intégration de systèmes de sûrté (vidéo, accès, incendie )
  ou gestion d offres sécurité B2B

Compétences techniques obligatoires

• Maîtrise des domaines :
  vidéosurveillance (caméras, VMS, stockage)
  contrôle d accès
  détection incendie
  systèmes d alarme intrusion
  supervision / hypervision
• Compréhension des architectures globales (réseau, stockage, redondance)
  Connaissance des normes et bonnes pratiques de sécurité
  Capacité à concevoir des solutions intégrées multi-systèmes

Compétences fonctionnelles clés

• Expertise en avant-vente
• Capacité à analyser un besoin client et proposer une architecture adaptée
• Expérience en réponses à appels d offres
• Capacité à structurer des offres packagées et services associés

Qualités attendues

• Rigueur et sens de la responsabilité (environnement critique)
  Esprit structuré et orienté solution
  Excellente communication
  Autonomie et proactivité