Chef de departement route to market

Rattache(e) au Directeur Commercial, le/la Chef de Departement Route to Market est responsable de la definition, du pilotage et du deploiement de la strategie RTM afin daccelerer la croissance commerciale et doptimiser la couverture du marche.

Missions principales

• Definir et deployer la strategie Route to Market en coherence avec les objectifs commerciaux.
• Piloter la performance commerciale : chiffre daffaires, marge, acquisition et activation clients.
• Identifier les zones et segments a fort potentiel et optimiser lallocation des ressources.
• Manager et accompagner les equipes RTM et les Team Leads.
• Piloter le deploiement et ladoption du canal E-commerce aupres des clients B2B.
• Mettre en place les tableaux de bord et assurer le suivi des plans daction.
• Coordonner les differentes parties prenantes afin de garantir une excellente execution terrain.

Profil recherche

• Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing ou equivalent.
• 5 ans dexperience minimum, idealement dans le secteur FMCG et la distribution traditionnelle.
• Experience confirmee en management dequipes et pilotage commercial.
• Bonne maitrise des enjeux Route to Market, B2B et digitalisation.
• Fort leadership, orientation resultats, capacite danalyse et excellente capacite dexecution.

Principaux indicateurs

Chiffre daffaires | Marge | Clients acquis et actives | Couverture du marche | Performance des equipes | Adoption du canal online

Vous etes un leader commercial oriente terrain et resultats ? Rejoignez-nous pour contribuer a construire et accelerer notre strategie Route to Market.

Profil recherche

• Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing ou equivalent.
• 5 ans dexperience minimum, idealement dans le secteur FMCG et la distribution traditionnelle.
• Experience confirmee en management dequipes et pilotage commercial.
• Bonne maitrise des enjeux Route to Market, B2B et digitalisation.
• Fort leadership, orientation resultats, capacite danalyse et excellente capacite dexecution.