Description du poste
Nous sommes à la recherche d'un Commercial(e) Grands Comptes. Missions :
•Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques (grandes entreprises, groupes et organismes publics) sur l'ensemble de l'offre ECS Informatique : matériel et infrastructures IT, licences et abonnements Microsoft, solutions de cybersécurité, cloud, et services autour des technologies Microsoft.
Missions principales
Développement commercial grands comptes
•Identifier, prospecter et qualifier les comptes stratégiques (grandes entreprises privées, groupes,) sur Casablanca et sa région.
•Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs IT et achats (DSI, DAF, Direction Générale).
•Détecter les besoins en matériel/infrastructure, licences Microsoft, cybersécurité, cloud et services associés.
Élaboration et pilotage des offres
•Construire les propositions commerciales et techniques avec les équipes avant-vente et techniques d'ECS.
•Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect de la politique de marge de l'entreprise.
Profil recherche
•Formation : Bac+3 à Bac+5, école de commerce ou formation technique avec forte appétence commerciale.
•Expérience : 5 ans minimum dans une fonction commerciale grands comptes, idéalement en distribution IT, intégration ou édition de logiciels.
•Expérience confirmée de la vente de solutions matériel/infrastructure, licences Microsoft (M365, EA, CSP), cybersécurité et/ou cloud.
•Bonne connaissance du tissu économique de Casablanca et de ses grands comptes, privés.
Compétences et qualités
•Maîtrise du cycle de vente complexe B2B : prospection, qualification, négociation, closing.
•Connaissance des écosystèmes Microsoft, HP, Dell et des solutions de cybersécurité (Kaspersky, Fortinet ou équivalent).
•Capacité à construire une offre technico-commerciale avec les équipes avant-vente.
•Aisance relationnelle et de négociation avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction Générale).
•Français courant (oral et écrit) ; l'anglais est un plus pour les échanges avec les éditeurs.