Description du poste
Nous recherchons un Sales Manager IT pour notre partenaire, un éditeur de solutions, pour piloter le développement des ventes sur un portefeuille de clients stratégiques. En tant qu’ambassadeur de la solution, vous jouerez un rôle clé dans la promotion des solutions de l’entreprise et dans le renforcement des relations clients à long terme.
Missions principales
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Développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes et PME) dans les secteurs cibles.
- Assurer le suivi et le développement des comptes existants pour accroître les opportunités de ventes additionnelles et les renouvellements.
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Cycle de vente complet :
- Gérer l'ensemble du processus de vente, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, support) pour construire des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
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Stratégie et planification :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale visant à atteindre les objectifs de vente annuels.
- Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour orienter les évolutions des solutions proposées.
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Reporting et analyse :
- Assurer un suivi rigoureux des indicateurs de performance (KPI) et des objectifs de ventes.
- Reporter régulièrement auprès de la direction commerciale sur l’évolution des ventes, les tendances observées et les opportunités à exploiter.
Profil recherché
- Formation : Bac+5 en commerce, en gestion, ou en technologies de l'information, ou équivalent.
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en tant que Sales Manager ou Account Manager dans le secteur IT, idéalement chez un éditeur de logiciel.
- Compétences en vente : Maîtrise des techniques de vente consultative et expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes en B2B.
- Connaissance du secteur IT : Solides connaissances dans les solutions SaaS, ERP, CRM ou technologies de gestion de données.
- Capacités analytiques et stratégiques : Capacité à identifier les besoins des clients, à évaluer les opportunités du marché et à formuler des stratégies commerciales efficaces.
- Compétences interpersonnelles : Excellentes aptitudes en communication et en négociation, avec un fort sens du service client.
- Langues : Français et anglais courants.