Description du poste
Rattaché directement à la Direction, vous serez chargé de développer les activités commerciales de Hegelmann Maghreb auprès des entreprises ayant des besoins en transport international.
Nous recherchons un véritable développeur commercial, capable de s'appuyer sur son réseau existant, de prospecter activement sur le terrain et de transformer ses contacts en chiffre d'affaires rentable.
Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de vos actions commerciales et contribuerez directement à la croissance de l'entreprise.
Responsabilités principales:
Développement commercial et prospection terrain
Prospecter activement les entreprises et organiser des rendez-vous commerciaux sur le terrain.
Exploiter et développer un portefeuille de clients existant dans le transport international.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des importateurs, exportateurs, industriels, distributeurs et autres entreprises ayant des besoins logistiques.
Présenter les solutions de transport de Hegelmann Maghreb et adapter les offres aux besoins des clients.
Assurer un suivi régulier des prospects et des clients afin de développer les volumes confiés.
Négocier les tarifs, les conditions commerciales et les accords de transport.
Développer le chiffre d'affaires généré par chaque compte et fidéliser les clients.
Veiller à la rentabilité des opérations commerciales et à la qualité des prestations proposées.
Assurer un reporting régulier des visites, des opportunités, des offres émises et des résultats obtenus.
Remonter les informations du marché, les tendances tarifaires et les opportunités de développement.
Profil recherche
Nous recherchons avant tout un commercial de terrain confirmé, doté d'un réseau professionnel actif et capable de générer du business.
Expérience et compétences
Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de transport international, de freight forwarding ou de solutions logistiques B2B.
Portefeuille clients existant et exploitable.
Expérience terrain avérée, avec une pratique régulière des visites clients et de la prospection en entreprise.
Bonne connaissance du marché marocain du transport international, de ses acteurs et de ses mécanismes tarifaires.
Capacité à identifier les décideurs, négocier des contrats et convertir les opportunités en chiffre d'affaires.
Bonne compréhension des enjeux de marge, de tarification et de rentabilité du transport.
Qualités personnelles
Fort tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection.
Autonomie, dynamisme et sens de l'initiative.
Excellentes capacités de négociation et de communication.
Orientation résultats, persévérance et sens des responsabilités.
Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés et à rendre compte de ses performances.
Ce que nous offrons :
L'opportunité de rejoindre un groupe international reconnu dans le transport et la logistique.
Une fonction commerciale avec une réelle autonomie et un impact direct sur le développement de l'entreprise.
Des solutions de transport compétitives et une structure en développement offrant des perspectives de croissance.
Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée aux performances commerciales, selon le profil et les résultats.
Des perspectives d'évolution en fonction du développement de l'activité.
Candidature
Vous disposez d'un portefeuille clients dans le transport international, vous aimez le terrain et vous savez transformer vos relations professionnelles en opportunités commerciales concrètes ?
Rejoignez Hegelmann Maghreb et participez activement au développement de nos activités au Maroc.