Business Development Manager - CFO/CFA

Rattaché au Directeur de la BU CFO/CFA (Courant Fort / Courant Faible), le Business Development Manager est responsable de la détection, de la création et de la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur ses marchés cibles. Il est un moteur de croissance pour l'entreprise, avec une approche proactive et « Outside-In » : comprendre les dynamiques de marché et les besoins clients pour générer du business et ouvrir de nouveaux comptes.

Il agit en amont du cycle de vente, en transformant les signaux marché en opportunités qualifiées, puis en assurant leur transfert structuré aux équipes commerciales de closing.

La BU couvre trois pôles techniques complémentaires — Courant Fort (CFO), Courant Faible (CFA : vidéosurveillance, sûreté et contrôle d'accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs…) et Éclairage Technique (piloté par DMX/KNX/DALI) — réunis sous un positionnement différenciant de « one-stop-shop ». Le Business Development Manager porte cette proposition de valeur intégrée et développe activement les synergies commerciales entre les trois pôles.

Il est notamment responsable de :

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires
• Assurer une prospection active et structurée afin de générer de nouvelles opportunités commerciales
• Réaliser une veille marché continue (projets, appels d'offres, tendances, acteurs clés)
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunités qualifié, fiable et actualisé
• Définir des stratégies d'entrée sur comptes (account entry) et identifier les bons leviers d'accès (prescripteurs, partenaires, décideurs)
• Cartographier les écosystèmes clients
• Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération d'opportunités
• Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu'à qualification avancée et transfert aux KAM
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres en phase de détection et préqualification
• Assurer la qualité des données CRM et du forecast amont
• Capitaliser les retours terrain et la connaissance marché
• Promouvoir l'offre intégrée multi-métiers (CFO, CFA, Éclairage Technique) et développer le cross-selling entre les trois pôles pour maximiser la valeur par compte

• Formation : Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur
• Expérience : Minimum 10 ans en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'éclairage public, des infrastructures urbaines, des services aux collectivités ou des solutions d'efficacité énergétique. Une expérience des métiers du courant faible (sûreté électronique, vidéosurveillance, contrôle d'accès, réseaux actifs, VDI, GTB/GTC…) et/ou de l'éclairage technique (architectural ou sportif) constitue un atout déterminant pour ce poste transverse couvrant l'ensemble des trois pôles de la BU.

Compétences clés : développement commercial et prospection grands comptes publics et privés ; identification, qualification et structuration d'opportunités complexes ; maîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres publics ; gestion de pipeline commercial et outils CRM ; compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires de l'énergie et de l'éclairage public ; développement de partenariats stratégiques et animation d'un réseau de prescripteurs ; négociation commerciale de haut niveau ; construction de business cases ; connaissance des métiers du courant faible et de l'éclairage technique (DMX/KNX/DALI) ; connaissance des écosystèmes constructeurs (Schneider, ABB, Cisco, Axis, Philips) ; maîtrise des exigences qualité (ISO 9001).

Savoir-être : esprit entrepreneurial et orienté résultats, rigueur et discipline commerciale, persévérance et résilience, capacité d'influence et communication, autonomie et sens de l'initiative.

Localisation & mobilité :

• Poste basé au siège (Marrakech/Rabat), avec un rayonnement national. Déplacements fréquents sur le territoire national (prospection terrain, visites comptes, salons professionnels). Français courant impératif ; anglais professionnel requis ; arabe apprécié.

Ce que nous offrons :

• CDI
• Télétravail : non
• Outils : ERP SAGE X3/CRM, supports techniques (département technique & fournisseurs)