Commercial Senior – Solutions Numériques - Rabat

Nous sommes à la recherche d'un Commercial Senior – Solutions Numériques. Missions principales

•Développer le chiffre d’affaires et assurer la croissance de l’activité commerciale ;

•Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et veiller à sa mise en œuvre ;

•Élaborer et déployer des plans d’action pour développer les ventes des produits et services numériques ;

•Développer, fidéliser et gérer un portefeuille clients en veillant à la rentabilité de l’activité.

Responsabilités et activités

•Participer à la définition de la stratégie commerciale et assurer le suivi de son exécution ;

•Élaborer un plan d’action annuel pour atteindre les objectifs de vente ;

•Organiser la prospection commerciale, identifier de nouvelles opportunités, acquérir de nouveaux clients et suivre le portefeuille de prospects ;

•Préparer, présenter et négocier des offres commerciales adaptées aux grands comptes, aux entreprises et aux administrations ;

•Assurer le suivi des contrats, de la facturation et du recouvrement des créances ;

•Entretenir les relations avec les clients, organiser les réunions commerciales et assurer le suivi de leurs besoins ;

•Coordonner le traitement des réclamations avec les équipes concernées ;

•Participer à l’élaboration de la stratégie marketing et à l’adaptation des offres aux besoins des clients et aux évolutions du marché ;

•Contribuer à la définition de la politique tarifaire en coordination avec les équipes marketing ;

•Participer au développement et à la diversification des réseaux de distribution, en propre et via des partenaires ;

•Assurer le suivi des performances commerciales, le reporting et la planification de l’activité ;

•Contribuer à la formation et à la montée en compétences des équipes commerciales.

Profil recherché

•Être titulaire d’un Bac+5 en systèmes d’information, commerce ou diplôme équivalent ;

•Justifier d’au moins 4 ans d’expérience professionnelle dans le développement commercial des nouvelles technologies, des services numériques ou des solutions digitales B2B ;

•Être âgé de 35 ans au maximum.

Compétences clés

•Développement commercial et prospection B2B ;

•Négociation commerciale et gestion des grands comptes ;

•Maîtrise des techniques de vente dans le secteur des nouvelles technologies ;

•Gestion et fidélisation de portefeuille clients ;

•Élaboration de plans d’action et suivi des indicateurs de performance ;

•Sens de la négociation, orientation résultats et capacité à développer des relations commerciales durables.