Description du poste
En véritable partenaire de vos clients, vous développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques, avec un objectif clair : croissance durable du CA et satisfaction client au rendez-vous.
- Développer et fidéliser votre portefeuille par une prospection ciblée et un suivi rigoureux.
- Diagnostiquer les besoins techniques des clients et construire, avec les équipes internes, des offres sur mesure.
- Négocier et sécuriser les contrats, du chiffrage à la signature.
- Piloter les réponses aux appels d'offres jusqu'à leur concrétisation.
- Garantir le suivi complet : commandes, livraisons, facturation, recouvrement.
- Détecter les opportunités marché et les tracer dans le CRM.
- Représenter FIRM sur le terrain, au plus près de vos clients (déplacements réguliers).
Profil recherche
- Une première expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement en environnement technique ou industriel (profils juniors à fort potentiel étudiés).
- Une bonne connaissance des techniques de vente BtoB et un vrai sens de la négociation.
- Une excellente aisance relationnelle, une présentation soignée, une forte orientation résultats.
- Le français maîtrisé est indispensable.
- Idéalement issu(e) de : robinetterie industrielle, pompes industrielles, tuyauterie, traitement des eaux, hydraulique industrielle, mécanique, électromécanique.
- Formation : Bac+2 à Bac+5 selon parcours et expérience.
- Atout appécié : L'anglais.
Traits de personnalite souhaites
Recherche de nouveautéExtraversionVolonté de persuasionBesoin d'actionAmbitionBesoin d'autonomie