Key Account Manager - MG

Finalité du poste :

Gérer un portefeuille dédié aux grands comptes et sociétés de location courte et longue durée, en ligne avec la stratégie commerciale définie, et assurer un accompagnement continu des clients à forte valeur afin de développer la position de partenaire privilégié auprès de ces comptes, tout en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation.

Principales activités :

1. Stratégie commerciale Corporate :

• Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute fixée
• Définir et suivre les objectifs de volume par compte en coordination avec le Responsable Grand comptes.
• Proposer, négocier et formaliser les accords avec chaque compte
• Agir en tant que facilitateur pour accroître la visibilité des marques Jameel Motors dans l’environnement grands comptes corporate, LCD & LLD

2. Engagement client :

• Élaborer des plans d’actions tactiques afin de dynamiser les ventes ;
• Développer et maintenir une relation solide avec les comptes
• Gérer un pipeline d’opportunités structuré et assurer un suivi rigoureux
• Identifier les opportunités majeures et appels d’offres, conseiller et accompagner les comptes dans leurs projets afin d’atteindre le niveau de satisfaction et de performance attendu

3. Intelligence marché :

• Suivre les activités et les prix de la concurrence ;
• Mettre en place des actions correctives rapides face aux stratégies concurrentes
• Développer des arguments de vente différenciants pour renforcer l’avantage concurrentiel

4. Processus commerciaux & administration :

• Superviser les livraisons clients dans le respect des processus de vente Jameel Motors
• Coordonner avec l’administration des ventes pour garantir un processus de livraison fluide
• Collaborer avec le service après-vente afin d’assurer un accompagnement optimal des comptes clés

5. Reporting :

• Mettre à jour le suivi des opportunités sur Oracle
• Transmettre les reportings d’activité aux parties prenantes concernées

Formation & Expérience :

• Bac+4 et plus
• 3 à 5 ans d’expérience confirmée en vente dans un environnement corporate, idéalement dans le secteur des flottes automobiles
• Une expérience au sein d’une multinationale ou d’une grande entreprise nationale est fortement souhaitée