Business Development Manager-Rabat/Marrakech

Rattaché au Directeur de la BU CFO/CFA, Le Business Development Manager est responsable de la détection, de la création et de la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur ses marchés cibles. Il est un moteur de croissance pour l’entreprise, avec une approche proactive et « Outside-In » : comprendre les dynamiques de marché et les besoins clients pour générer du business et ouvrir de nouveaux comptes.

Il agit en amont du cycle de vente, en transformant les signaux marché en opportunités qualifiées, puis en assurant leur transfert structuré aux équipes commerciales de closing.

La BU CFO/CFA couvre trois pôles techniques complémentaires — Courant Fort (CFO), Courant Faible (CFA : vidéosurveillance, sûreté et contrôle d’accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs, …) et Éclairage Technique (piloté par DMX/KNX/DALI) — réunis sous un positionnement différenciant de « one-stop-shop », Le Business Development Manager porte cette proposition de valeur intégrée et développe activement les synergies commerciales entre les trois pôles.

Il est notamment responsable de :

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires
• Assurer une prospection active et structurée afin de générer de nouvelles opportunités commerciales
• Réaliser une veille marché continue (projets, appels d’offres, tendances, acteurs clés)
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités qualifié, fiable et actualisé
• Définir des stratégies d’entrée sur comptes (account entry) et identifier les bons leviers d’accès (prescripteurs, partenaires, décideurs)
• Cartographier les écosystèmes clients
• Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération d’opportunités
• Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu’à qualification avancée et transfert aux KAM
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres en phase de détection et préqualification
• Assurer la qualité des données CRM et du forecast amont
• Capitaliser les retours terrain et la connaissance marché
• Promouvoir l’offre intégrée multi-métiers (CFO, CFA, Éclairage Technique) et développer le cross-selling entre les trois pôles pour maximiser la valeur par compte

• Formation : Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur,
• Expérience : Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de l’éclairage public, des infrastructures urbaines, des services aux collectivités ou des solutions d’efficacité énergétique. Une expérience des métiers du courant faible (sûreté électronique, vidéosurveillance, contrôle d’accès, réseaux actifs, VDI, GTB/GTC, …) et/ou de l’éclairage technique (tels que l’architectural ou le sportif) constitue un atout déterminant pour ce poste transverse couvrant l’ensemble des trois pôles de la BU.

• Compétences clés :

• Développement commercial et prospection grands comptes publics et privés
• Identification, qualification et structuration d’opportunités d’affaires complexes
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres publics
• Gestion de pipeline commercial et utilisation d’outils CRM
• Compréhension des enjeux techniques, économiques et réglementaires des secteurs de l’énergie et de l’éclairage public
• Développement de partenariats stratégiques et animation d’un réseau de prescripteurs, institutionnels et décideurs publics
• Négociation commerciale de haut niveau et vente de solutions à forte valeur ajoutée
• Capacité à construire des business cases et modèles économiques adaptés aux projets d’infrastructures énergétiques
• Connaissance des métiers du courant faible (sûreté, vidéosurveillance, contrôle d’accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs) et de l’éclairage technique (piloté par DMX/KNX/DALI)
• Capacité à structurer et à vendre une offre intégrée multi-pôles (« one-stop-shop ») sous un contrat unique
• Connaissance des écosystèmes constructeurs et partenaires technologiques (ex. : Schneider, ABB, Cisco, Axis, Philips) et des normes techniques applicables
• Maîtrise des exigences qualité et de qualification (ISO 9001) dans le cadre des appels d’offres publics et industriels

• Savoir-être :

• Esprit entrepreneurial et orienté résultats
• Rigueur et discipline commerciale
• Persévérance et résilience
• Capacité d’influence et communication
• Autonomie et sens de l’initiative

. Localisation & Relations fonctionnelles

• Localisation : poste basé au siège (Marrakech/Rabat), avec un rayonnement national ;
• Mobilité / Déplacements : déplacements fréquents sur le territoire national (prospection terrain, visites comptes, salons professionnels);
• Langues : français courant impératif; anglais professionnel requis (échanges constructeurs, documentation technique); arabe apprécié
• Relations fonctionnelles internes : Direction de la BU, Direction Supply Chain, Département Technique, DAF, équipes techniques réalisation, Marketing ;
• Relations fonctionnelles externes : maîtres d’ouvrage publics et privés, maîtres d’œuvre et bureaux d’études (prescription), architectes, partenaires constructeurs/fabricants/fournisseurs, institutionnels et donneurs d’ordre ;
• Moyens mis à disposition : outil ERP SAGE X3/CRM, supports techniques (département technique & fournisseurs)