Description du poste
Le Business développement Manager Industrie sera chargé de construire le portefeuille clients industriels pour la commercialisation des pièces aluminium pour l’automobile et l’aéronautique.
Mission Principale
Développer le portefeuille clients industriels au, en identifiant et convertissant des opportunités commerciales dans les secteurs de l’industrie (automobile, aéronautique, agroalimentaire, ciment, mines, chimie), avec une contribution directe au chiffre d’affaires de l’entité.
Responsabilités et activités
• Prospecter activement les comptes industriels
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification du besoin, offre technique et commerciale, négociation, closing
• Qualifier les besoins en pièces aluminium injectées (volumes, spécifications, normes IATF 16949, ISO 9001, EN 9100)
• Développer des partenariats techniques avec les bureaux d’études et les directions achats des donneurs d’ordres
• Construire la pipe commerciale
• Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque site industriel (efficacité énergétique, éclairage, automatisation)
• Préparer les dossiers de référencement fournisseur auprès des constructeurs et équipementiers
• Compétences en chiffrage et négociation commerciale
Profil recherche
• Bac+5 en école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent
• Expérience probante dans une fonction similaire et une très bonne connaissance des secteurs suivants: automobile et aéronautique, fonderies, intégrateurs, sites industriels
• Autonomie et capacité à couvrir le territoire national (60% du temps terrain)
• Excellent relationnel et sens de la négociation
• Rigueur dans le suivi et le reporting
• Esprit d’équipe et capacité de coordination transverse
• Résilience et orientation résultats
• Français courant, Arabe (darija) indispensable, Anglais apprécié
Conditions & ce que nous offrons
• Un poste clé dans la stratégie de croissance d’un groupe industriel marocain en forte expansion
• Rattachement direct à la Direction Commerciale
• CDI avec période d’essai de 6 mois
• Rémunération : fixe + variable sur objectifs (CA, pipe, conversion)
• Véhicule de fonction, PC, téléphone et frais de déplacement