Description du poste
Mission :
L’Ingénieur Avant-Vente a pour mission d’accompagner la force de vente pour augmenter les revenus adjacents B2B (Présentation des offres Orange, qualification des besoins, études de faisabilité, Conception et élaboration des solutions techniques [Architecture, dossier technique] des offres proposées).
Responsabilités :
• Accompagne la force de vente dans le recensement et la qualification des besoins du client :
Intervient chez le client afin d’identifier les besoins avec le niveau de détail pertinent.
Anime ou participe aux travaux de définition de besoins (animation d’ateliers de travail avec les représentants métiers du client).
Produit une proposition qui intègre les éléments de cohérence technique et financière dans les domaines Fixe et ICT.
Propose et conçoit, conjointement avec l’ingénierie B2B l’architecture cible des solutions en sur mesure.
Rédige les dossiers de réponse techniques pour les appels d’offres.
Garantit la cohérence technique notamment en termes d’engagement de qualité de service
• Accompagne le binôme commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client :
S’implique dans la préparation de la soutenance, et prépare l’argumentation technique.
Procède à la présentation des éléments d’architecture.
• Promouvoir auprès des clients / prospects le positionnement d’OMA sur les streams ICT (Sécurité, Cloud, TOIP, IoT).
• Assure le Hand over avec le chef de projet et l’équipe ingénierie B2B DTSE lors de la réunion Kick off Déploiement, en partageant le détail de l’architecture envisagée, les contraintes opérationnelles et techniques, ainsi que les SLA engagées.
• Assurer une veille technologique dans les domaines de l’ICT en travaillant conjointement avec les collègues de l’ingénierie B2B, les experts du Groupe Orange, ainsi qu’avec les partenaires technologiques (éditeurs, intégrateurs et prestataires).
Profil recherche
-Formation académique : Ingénieur Télécoms ou Informatique
-Expérience : 5 ans et plus dans des environnements Techniques (Réseaux, Téléphonie, Sécurité, Cloud ..)