Directeur Commercial

Mission principale

Définir et piloter la stratégie commerciale pour maximiser la présence commerciale et la rentabilité des produits du Groupe, en s’appuyant sur une connaissance approfondie des marchés industriels, miniers et de construction.

Responsabilités clés et périmètre

• Élaborer la stratégie commerciale et marketing à moyen et long terme.
• Superviser les ventes au Maroc et à l’international.
• Identifier les nouveaux marchés, clients et partenariats stratégiques.
• Piloter le pricing, les contrats majeurs et les appels d’offres complexes.
• Assurer la gestion et l’optimisation du budget commercial.
• Coordonner les actions commerciales avec la direction industrielle.
• Encadrer une équipe de responsables commerciaux et de représentants régionaux.
• Conduire la transformation digitale des outils commerciaux et CRM.

Compétences techniques et managériales requises

• Solide expérience dans l’industrie, l’industrie chimiques ou de la construction.
• Excellente maîtrise des marchés B2B industriels et miniers.
• Expérience confirmée avec les acteurs publics, institutionnels et les structures de gestion de grands projets.
• Réseau relationnel établi dans les secteurs minier, industriel et du BTP.
• Leadership commercial et capacité à négocier des contrats à fort enjeu.
• Esprit d’analyse, de synthèse et orientation résultats.
• Maîtrise des outils CRM et reporting de performance commerciale.

Profil recherché

• Formation supérieure en ingénierie ou école de commerce.
• 20 ans d’expérience et plus en commerce industriel, dont 10 ans à un poste de direction commerciale.
• Une expérience en gestion commerciale internationale constitue un atout majeur.
• Forte culture technique et goût du terrain.
• Excellent communicant, leadership, orienté client et développement.