Visiteur Médical Commercial

Rattaché au Directeur de la visite médicale, vous assurez l'information médicale auprès des professionnels de santé et vous entretenez une relation professionnelle avec ceux-ci afin de promouvoir et assurer le bon usage des produits dans le respect de l'éthique.

Principales tâches

• Préparer le planning de tournée le plus efficient pour la compagne
• Réaliser des entretiens d'information, de promotion et de conseil auprès des professionnels de santé
• Négocier les ventes des dispositifs médicaux
• Collaborer étroitement avec les visiteurs pharmaceutiques, trainers et les beauty advisors pour suivre les performances sur le marché, les tendances, et faire les mises à jour des plans d action, des visites et des tournées
• Recueillir et traiter des informations sur les produits, à partir de la documentation et des sessions de formation, pour préparer les visites et les actions de communication
• Rédiger de rapports d'activité sur le logiciel CRM
• Assurer la veille concurrentielle et remonter des informations auprès de la hiérarchie
• Proposer et/ou élaborer un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux
• Analyser les objections et les réclamations des médecins et mettre en place des actions correctives et de développement
• Vendre et livrer les produits aux médecins
• Assurer le recouvrement des produits livrés
• Organiser, proposer et mettre en œuvre des actions RP (tables rondes, EPU, ) avec objectif et suivi R/I
• Inviter et participer aux évènements, congrès et évènements SVR et assurer le suivi du R/I
• Suivre l échéancier des clients et veiller au respect des délais de paiement
• Passer des commandes sur le logiciel SIRY
• Veiller au respect des procédures internes mise en place par la direction générale

• Organiser et animer des actions de communication professionnelle (réunions professionnelles, formation médicale continue, universitaire, congrès...) éventuellement
• Assister aux congrès nationaux et internationaux
• Participer aux réunions commerciales internes

Ainsi que toutes les taches nécessaires au bon déroulement de l'activité et à l'atteinte des objectifs de la société, aux évolutions liées à la politique stratégique et à la culture de l entreprise, ce à la demande de la Direction, et sans incidence sur le contrat de travail.

• Bac+3 ou une personne ayant montré sa capacité à tenir cette fonction au cours d'une expérience éprouvée
• 3 ans d'expérience minimum
• Connaissances médicales et dermatologiques
• Maitriser des logiciels spécifiques de son activité (CRM, SIRY) et des logiciels dédiés

• Connaissance des produits
• Connaissances informatiques
• Maitriser les techniques de vente et négociation
• Organisation des RP, EPU, symposiums, etc
• Management situationnel et émotionnel de la relation avec le médecin
• Organisation marché et cible
• Analyse et déploiement de plan d action de visites (Stratégie / Cible)
• Analyse R/I des actions

• Organisation
• Qualité relationnelle
• Rigueur et autonomie
• Écoute et compréhension des besoins (problématique clients interne et externe)
• Mobilité, Communication
• Gestion de profil
• Esprit d'équipe, capacité d'adaptation
• Confidentialité
• Anticipation
• Esprit d'analyse