Responsable Force de Vente (H/F)

Dans le cadre du développement de ses activités, MEGAFLEX, filiale de Dislog Medical Devices, recrute un(e) Responsable Force de Vente pour piloter, animer et développer son équipe commerciale au niveau national.

Le candidat retenu jouera un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale, l’atteinte des objectifs de vente et le développement de la présence de nos produits auprès des professionnels de santé et des partenaires du secteur médical.

Vos principales missions :

• Animer, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l atteinte des objectifs fixés ;
• Veiller à l application rigoureuse de la politique commerciale définie par la Direction ;
• Assurer une couverture optimale du territoire commercial en organisant efficacement les secteurs et les portefeuilles clients ;
• Suivre les performances commerciales de l équipe à travers des indicateurs pertinents et mettre en place les actions correctives nécessaires ;
• Accompagner les commerciaux sur le terrain afin de les conseiller, les former et renforcer leurs compétences ;
• Organiser et coordonner les activités de prospection, de fidélisation et de développement du portefeuille clients ;
• Assurer le lancement et la promotion des nouveaux produits et solutions de l entreprise ;
• Informer régulièrement l équipe des évolutions du marché, des tendances du secteur et des actions de la concurrence ;
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et participer activement à l acquisition de nouveaux clients ;
• Participer à l élaboration des prévisions de ventes et des plans d actions commerciaux ;
• Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité des relations commerciales ;
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction sur l activité commerciale et les résultats obtenus.

Formation: 

• Diplômé(e) d'un bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.
• Une formation complémentaire dans le secteur de la santé ou des dispositifs médicaux constitue un atout.

Expérience :

• Expérience confirmée dans la vente et le management d équipes commerciales ;
• Minimum 3 à 5 ans dans une fonction similaire ;
• Une expérience dans le secteur des dispositifs médicaux, du diagnostic ou de la santé est fortement souhaitée.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
• Gestion et animation d équipes commerciales ;
• Analyse des indicateurs de performance et pilotage des résultats ;
• Connaissance du marché de la santé et des dispositifs médicaux ;
• Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.

Aptitudes professionnelles :

• Leadership et capacité à fédérer les équipes ;
• Excellent sens de la communication et de la négociation ;
• Orientation résultats et satisfaction client ;
• Esprit d analyse et de prise de décision ;
• Rigueur, organisation et autonomie.

Outils :

• Maîtrise de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) ;
• Connaissance des outils CRM et de gestion commerciale.