Commercial Senior (H/F)

Dans le cadre du développement de son activité immobilière, Atlas Capital Real Estate Management recrute 2 Commerciaux Seniors pour ses bureaux de vente à Casablanca.

Finalité du poste

Commercialiser les projets confiés en accompagnant chaque prospect, du premier contact à la signature, avec une qualité de conseil adaptée à son besoin. Développer les ventes et la relation client tout en respectant le positionnement des projets, les prix et les conditions commerciales validés.

Missions commerciales

• Prendre en charge les leads issus du marketing et les visiteurs du bureau de vente ; qualifier le besoin, le budget, le financement et le calendrier de décision, puis organiser les relances.
• Présenter les projets, les plans, les prestations, les disponibilités et les conditions d'acquisition ; organiser les visites et proposer les lots adaptés aux acquéreurs occupants ou investisseurs.
• Conduire les entretiens de vente, traiter les objections et négocier dans le cadre autorisé ; préparer les offres et accompagner les réservations puis la concrétisation des ventes.
• Préparer et conduire des ventes privées auprès d'une clientèle VIP : sélection des offres, rendez-vous personnalisés, suivi confidentiel et coordination avec le management.
• Développer la prospection, les recommandations clients et les relations avec les prescripteurs autorisés, en complément des contacts entrants.
• Assurer le relais avec l'administration des ventes et les intervenants concernés pour les pièces clients, les signatures et le suivi des échéances ; alerter sur les dossiers bloqués.

CRM et remontées terrain

• Tracer dans le CRM chaque contact, son origine, sa qualification, les échanges, le lot recherché, le stade de vente et la prochaine action ; maintenir des données complètes et à jour.
• Tenir un portefeuille d'opportunités fiable et rendre compte des avancées, obstacles et prévisions au manager ; documenter les motifs de perte et de désistement.
• Remonter les objections récurrentes, attentes clients et observations concurrentielles pour améliorer les argumentaires et les actions marketing.

• Expérience cible proposée : au moins 5 ans en vente immobilière, avec des résultats démontrables en résidentiel et la maîtrise d'un cycle de vente complet.
• Formation commerciale, immobilière ou équivalente ; la solidité de l'expérience et les résultats priment sur le seul diplôme.
• Maîtrise pratique d'un CRM commercial ; familiarité avec Gecimmo et Bitrix souhaitée, avec capacité à s'adapter à l'outil retenu.
• Aisance dans la lecture des plans, la présentation des prestations et l'explication des étapes d'acquisition ; capacité à identifier les questions à transmettre aux équipes compétentes.
• Excellente expression en français et aisance en darija ; anglais professionnel apprécié pour la clientèle internationale.
• Sens de l'écoute, négociation, rigueur de suivi, autonomie et discrétion ; aptitude à conseiller une clientèle exigeante sans surpromesse.

Atouts complémentaires

• Bonne connaissance du marché de Casablanca, particulièrement de Casa Finance City et de Casa Anfa.
• Expérience de la commercialisation de bureaux, des ventes privées et de la relation avec une clientèle VIP.
• Réseau professionnel mobilisable de manière appropriée et expérience de lancements immobiliers.

Cadre de fonctionnement

• Présence aux bureaux de vente et participation aux visites, événements et ventes privées selon le planning convenu, pouvant inclure le week-end.
• Respect de la confidentialité des données clients.

Rattachement : Manager commercial — Périmètre : projets principalement résidentiels, ainsi que bureaux.

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