Description du poste

• Qualifier techniquement les besoins clients en phase avant-vente et analyser les exigences fonctionnelles, techniques et réglementaires.
• Traduire les besoins fonctionnels et techniques en solutions ICT structurées, cohérentes avec le catalogue et adaptées au contexte opérationnel du client.
• Contribuer à la construction des architectures de solution en collaboration avec les Solution Architects.
• Évaluer la faisabilité technique et opérationnelle des propositions, en identifiant les dépendances, prérequis et contraintes d’intégration.
• Identifier les risques techniques et proposer des scénarios de mitigation adaptés.
• Contribuer aux réponses RFP/RFQ et aux dossiers techniques associés, en garantissant la qualité et la cohérence des livrables.
• Construire et consolider les propositions techniques finales dans le cadre des processus bid, en garantissant la solidité des hypothèses retenues.
• Contribuer à l’élaboration du costing des solutions en coordination avec les équipes Solution Architects.
• Supporter les équipes Sales dans les cycles de vente complexes, notamment sur les opportunités stratégiques ou multi-technologies.
• Participer aux soutenances techniques, workshops et sessions de cadrage clients.
• Accompagner la réalisation de Proof of Concept (PoC), et contribuer à la validation technique des scénarios proposés.
• Challenger les hypothèses techniques et assurer la cohérence globale des solutions proposées.
• Contribuer à la capitalisation des retours d’expérience et à la mise à jour des référentiels internes.
• Assurer l’alignement des propositions avec les standards d’architecture et les orientations produit définies par le Département Solution & Product Engineering.

 

Profil recherche

• Bac+5 en Informatique, Télécoms ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en Cloud, Hosting ou Datacenter.
• Expérience en avant-vente technique et conception de solutions ICT.
• Maîtrise des environnements VMware, OpenStack ou Nutanix.
• Bonne connaissance des infrastructures Hosting et Private Cloud.
• Expérience en réponses aux appels d’offres (RFP/RFQ).
• Bonne communication et orientation client.
• Esprit d’analyse, rigueur et sens de l’organisation.

Traits de personnalite souhaites

Recherche de nouveautéExtraversionVolonté de persuasionIntuition / SpontanéitéAmbition