Description du poste
Rattaché au Directeur Commercial & Marketing vous aurez comme missions :
• Réalisation, voire dépassement, des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise ;
• Veille au bon déroulement des opérations de ventes ;
• Veille au respect et à l'application de la politique qualité et sécurité de l'entreprise.
Vous exercez aussi les responsabilités suivantes :
• Identifier les clients potentiels ;
• Analyser les besoins de ses clients ;
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison avec les clients ;
• Suivre le bon acheminement des commandes clients ;
• Contacter régulièrement les clients afin d'assurer un suivi pour garantir leur satisfaction ;
• Actualiser ses outils de vente : Tarifs, Argumentaires, Barèmes, Concurrence ;
• Identifier et analyser les besoins spécifiques du client ;
• Relancer régulièrement le client pour conclure la vente ;
• Rédiger les documents relatifs à la vente (bon de livraison) ;
• Remplir la fiche client pour la constitution d'une base de données ;
• Assurer le suivi des dossiers jusqu’à la livraison et en informer le directeur des ventes.
Profil recherche
De formation BAC+4/5 en Marketing et actions Commerciales, vous justifiez 5 ans d’expérience dans le domaine commercial en préférence dans les produits BTP.
Compétences techniques :
• Maîtrise du produit vendu (Rond à béton, Fil machine) ;
• Création des partenariats commerciaux ;
• Ecoute et encouragement de son interlocuteur à exprimer ses attentes et ses besoins ;
• Être force de proposition ;
• Maîtrise des techniques de vente ;
• Maîtrise des techniques de négociation.
• Vous aimez le travail en équipe, vous avez un bon sens de communication et de service, aussi de négociation et de persuasion.