Description du poste
Rattachement : Directeur Général Adjoint
Mission principale : Développer, gérer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes exclusivement B2B, en commercialisant l’ensemble des solutions SEDEC, notamment le modulaire métallique et la charpente en bois.
Responsabilités / Activités
• Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes pour élargir le portefeuille.
• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs (DG, Achats, Développement, Immobilier…).
• Piloter la négociation et la conclusion de contrats complexes.
• Construire des propositions commerciales adaptées (offres, variantes, chiffrages, planning, conditions).
• Coordonner les équipes internes (technique, production, logistique, marketing) pour assurer exécution et satisfaction client.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer à l’amélioration continue de l’offre.
• Réaliser un reporting régulier (pipeline, prévisions, performances) à la Direction.
Profil recherche
Profil recherché
• Bac+4/5 (commerce/gestion/vente ou équivalent).
• 5 ans minimum en gestion de comptes clés / Grands Comptes (idéalement industrie / produits techniques).
• Expérience en environnement structuré (multinationale appréciée).
• Compétences : prospection, négociation, communication, rigueur, autonomie, travail transverse.
• Outils : Pack Office + CRM.
• Langues : Français courant, anglais apprécié.
• Permis de conduire requis (déplacements fréquents).