Ingénieur Commercial Grands Comptes Industriels

3. MISSIONS PRINCIPALES

3.1 Prospection & développement commercial

• Identifier, cibler et prospecter les grands comptes industriels : OCP, cimenteries, aciéries, sucreries, industries agro-alimentaires, industries à activité continue
• Construire et entretenir un portefeuille clients stratégiques sur le long terme
• Détecter les projets d'investissement industriels en phase amont (veille, réseaux professionnels, bureaux d'études)
• Représenter la société lors de salons, journées techniques et événements professionnels du secteur industriel

3.2 Prescription technique

• Analyser les besoins techniques des clients industriels en matière de distribution électrique HTA/BT, automatisation et courants faibles (GTB, détection incendie, sécurité)
• Proposer des solutions techniques adaptées au contexte industriel du client (process continu, contraintes ATEX, disponibilité maximale)
• Assurer la prescription des produits et solutions de la société auprès des bureaux d'études et des décideurs techniques
• Réaliser ou superviser les études techniques de faisabilité en amont des offres

3.3 Réponse aux appels d'offres

• Analyser les cahiers des charges et dossiers d'appels d'offres industriels (DAO/CCTP)
• Coordonner l'élaboration des offres techniques et commerciales en lien avec le bureau d'études et le chiffrage
• Argumenter et défendre les offres lors des soutenances techniques
• Négocier les conditions commerciales, délais et garanties jusqu'à la signature du contrat

3.4 Suivi des affaires et pilotage de projets

• Assurer le suivi contractuel et financier des affaires en cours (facturation, situations de travaux, règlements)
• Coordonner avec les équipes techniques internes le bon déroulement des projets
• Gérer les réclamations clients et veiller à leur résolution dans les délais
• Participer aux réunions de chantier et aux réceptions provisoires/définitives

3.5 Reporting & veille marché

• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, prévisions, taux de transformation)
• Alimenter le CRM et tenir à jour les fiches clients et opportunités
• Effectuer une veille active sur les projets industriels, les appels d'offres publiés et la concurrence
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale grands comptes de la société

4. PROFIL DU POSTE

Formation

• Ingénieur en Électrotechnique, Génie Électrique ou Automatisme (Bac+5)
• Ou Technicien Supérieur en Électrotechnique avec parcours commercial démontré (Bac+3)
• Une formation complémentaire en management commercial ou en ingénierie d'affaires est un atout

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans le pilotage de grands projets électrotechniques en milieu industriel
• Expérience avérée auprès de clients grands comptes : OCP, cimenteries, sidérurgie, sucreries, industries à process continu
• Expérience en développement commercial B2B ou en ingénierie d'affaires appréciée
• Connaissance du tissu industriel marocain et de ses donneurs d'ordre indispensable

5. COMPÉTENCES CLÉS

Compétences techniques

• Maîtrise des installations électriques HTA/BT, postes de transformation, distribution industrielle
• Connaissance des systèmes CFO/CFA : automatisation, GTB, détection incendie, contrôle d'accès, courants faibles
• Capacité à lire et analyser des plans électriques, schémas unifilaires et cahiers des charges techniques
• Connaissance des normes électriques marocaines (NM) et des normes internationales applicables (IEC, NF)
• Maîtrise des processus industriels des secteurs cibles (process continu, contraintes ATEX, etc.)

Compétences commerciales

• Maîtrise du cycle de vente en milieu B2B industriel (de la prospection à la signature)
• Compétences en négociation de contrats complexes et multi-interlocuteurs
• Capacité à construire et défendre une offre technico-commerciale
• Forte culture du résultat et sens du développement business

Compétences comportementales

• Excellente présentation et aisance relationnelle avec les décideurs industriels
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
• Capacité à gérer plusieurs affaires simultanément
• Esprit d'analyse et force de proposition
• Résistance à la pression et ténacité commerciale

Langues & outils

• Arabe et Français courants indispensables
• Anglais technique apprécié
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM)
• Permis de conduire obligatoire déplacements fréquents sur le territoire national