Description du poste
Le Manager Réseau est responsable du développement, de l'animation et de la performance de l'ensemble des points de vente du réseau automobile. Il définit la stratégie commerciale et opérationnelle du réseau, s'assure de l'homogénéité des pratiques et accompagne les directeurs de concessions dans l'atteinte de leurs objectifs.
Voici les principales missions qui vous seront confiées :
1. Animation et développement du réseau :
• Définir et décliner la stratégie commerciale au sein des différents points de vente.
• Animer les réunions de réseau (mensuelles, trimestrielles) et les comités de pilotage.
• Identifier les bonnes pratiques et les déployer sur l'ensemble du réseau.
• Piloter le développement de nouveaux points de vente (ouvertures, acquisitions).
Pilotage de la performance :
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, volumes, satisfaction client).
• Mettre en place des plans d'action correctifs pour les sites en sous-performance.
• Garantir le respect des standards constructeur (audits, processus, image de marque).
• Assurer le reporting consolidé réseau auprès de la direction générale.
Gestion des partenariats :
• Entretenir les relations avec les importateurs et constructeurs (conventions, allocations).
• Négocier les conditions commerciales et les objectifs annuels avec les partenaires.
• Gérer les contrats de concession et veiller à leur renouvellement.
Profil recherche
Formation :
- Bac+5 en management, commerce, ou école de commerce.
- Expérience de 7 ans minimum dans l'industrie automobile, dont au moins 3 ans en management multi-sites.
Compétences :
- Vision stratégique et sens du développement commercial.
- Maîtrise des indicateurs financiers et opérationnels d'une concession.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de partenariats.
- Connaissance approfondie de l'écosystème automobile (constructeurs, importateurs, financement).