Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Chef de Département Route to Market est responsable de la définition, du pilotage et du déploiement de la stratégie RTM afin d’accélérer la croissance commerciale et d’optimiser la couverture du marché.
Missions principales
- Définir et déployer la stratégie Route to Market en cohérence avec les objectifs commerciaux.
- Piloter la performance commerciale : chiffre d’affaires, marge, acquisition et activation clients.
- Identifier les zones et segments à fort potentiel et optimiser l’allocation des ressources.
- Manager et accompagner les équipes RTM et les Team Leads.
- Piloter le déploiement et l’adoption du canal E-commerce auprès des clients B2B.
- Mettre en place les tableaux de bord et assurer le suivi des plans d’action.
- Coordonner les différentes parties prenantes afin de garantir une excellente exécution terrain.
Profil recherché
- Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing ou équivalent.
- 5 ans d’expérience minimum, idéalement dans le secteur FMCG et la distribution traditionnelle.
- Expérience confirmée en management d’équipes et pilotage commercial.
- Bonne maîtrise des enjeux Route to Market, B2B et digitalisation.
- Fort leadership, orientation résultats, capacité d’analyse et excellente capacité d’exécution.
Principaux indicateurs
Chiffre d’affaires | Marge | Clients acquis et activés | Couverture du marché | Performance des équipes | Adoption du canal online
Vous êtes un leader commercial orienté terrain et résultats ? Rejoignez-nous pour contribuer à construire et accélérer notre stratégie Route to Market.