Commercial BtoB

Rejoignez notre dynamique entreprise spécialisée dans le Transport / Messagerie / Logistique, reconnue pour son excellence et son innovation. Situé au cœur vibrant de Casablanca, ce poste de Commercial BtoB représente une opportunité unique de contribuer activement à notre croissance et de développer votre carrière dans un environnement stimulant.

L'objectif principal de ce rôle est d'identifier, de prospecter et de fidéliser une clientèle professionnelle clé, en développant un portefeuille de clients solide et rentable. Il s'agit de comprendre en profondeur les besoins de nos partenaires pour leur proposer des solutions logistiques sur mesure qui répondent parfaitement à leurs exigences.

Les missions principales pour ce poste incluent :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale percutante pour conquérir de nouveaux marchés.
• Prospecter activement de potentiels clients BtoB par divers canaux (téléphone, e-mail, réseaux professionnels, événements).
• Analyser les besoins spécifiques des clients et élaborer des propositions commerciales personnalisées.
• Mener des négociations commerciales dans le but de conclure des contrats avantageux.
• Assurer un suivi rigoureux de la clientèle existante pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes additionnelles.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.

Le parcours idéal pour ce poste requiert un niveau d'études de type Bac +4, idéalement dans une filière orientée Commercial, Vente ou Export. Une solide formation académique dans ces domaines sera un atout majeur pour comprendre les enjeux du secteur et maîtriser les techniques de vente complexes.

Pour exceller dans ce rôle, une expérience professionnelle avérée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, de préférence en BtoB dans le secteur du transport et de la logistique, est indispensable. Vos années d'expérience vous ont permis de développer une expertise pointue en négociation, gestion de portefeuille clients et développement commercial.

Au-delà de votre formation et de votre expérience, voici les compétences qui feront la différence :

• Excellentes capacités de communication et d'écoute active, pour cerner précisément les attentes de chaque client.
• Fortes aptitudes à la négociation et à la persuasion, avec une orientation résultats indéniable.
• Autonomie, proactivité et sens de l'initiative pour dénicher les opportunités.
• Maîtrise des techniques de vente et de gestion de la relation client.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Connaissance approfondie du secteur du transport et de la logistique.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec les différentes entités de l'entreprise.

Si vous vous reconnaissez dans ce portrait et que vous êtes prêt à relever un nouveau défi passionnant, n'attendez plus ! Appliquez dès maintenant en cliquant sur le bouton « Envoyer mon CV au recruteur » ci-dessous.