Directeur Commercial H/F

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour principales responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des circuits de distribution, avec un focus particulier sur le circuit traditionnel.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires, de la couverture marché et de la présence des marques sur le terrain.
• Développer et optimiser le réseau de distribution et les performances commerciales.
• Piloter les activités de distribution en propre, de la planification commerciale jusqu’à l’exécution terrain.
• Définir les objectifs par région, canal et équipe, suivre les performances et mettre en place les plans d’action nécessaires.
• Manager, structurer et faire monter en compétence une force de vente de taille significative, répartie sur plusieurs zones géographiques.
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux : CA, volumes, distribution numérique et valeur, productivité commerciale, couverture et performance par zone.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Logistique afin de garantir l’exécution du plan commercial.
• Participer à la définition des politiques de prix, promotions, assortiment et conditions commerciales.

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 12 à 15 ans minimum d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire / FMCG.
• Expérience significative et impérative dans le circuit traditionnel.
• Expérience acquise au sein d’une entreprise disposant de sa propre structure de distribution et de sa force de vente terrain.
• Expérience avérée dans le management d’une force de vente importante, idéalement organisée par régions/zones.
• Avoir précédemment occupé un poste de National Sales Manager ou équivalent est indispensable.
• Très bonne maîtrise des enjeux de distribution, de couverture marché et d’exécution commerciale terrain.
• Capacité à piloter une activité commerciale à l’échelle nationale et à accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs.

Le poste s’adresse à un profil commercial senior, fortement opérationnel, ayant une connaissance concrète des réalités du marché traditionnel et des modèles de distribution directe.