Description du poste
Mission Principale :
Prospecter et développer le portefeuille client en accompagnant la transformation digitale des PME à travers une offre complète de solutions télécoms et ICT adaptées à leurs besoins, en collaboration avec les équipes avant-vente.
Responsabilités Clés :
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME
• Identifier et qualifier les besoins en connectivité et ICT
• Proposer des solutions packagées Telco et ICT pertinentes en coordination avec l’avant- vente
• Identifier les opportunités cross-sell et up-sell sur son portefeuille
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
• Maintenir une relation de proximité avec les décideurs clés chez les clients et les prospects.
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (Chiffres d’affaire signé, pipe commercial, etc).
Profil recherche
• Formation : Bac+4/5 en Commerce, Télécoms ou équivalent
• Expérience : Minimum 3 ans en vente B2B Telco ou/et intégration IT
• Certification : Formations produits et solutions