Business Development Manager

Missions attendues & activités du poste

Mission 1 - Développement commercial

• Promouvoir et vendre les solutions logicielles de l'entreprise
• Qualifier les besoins des prospects et construire une offre adaptée (modules, options, accompagnement, etc.)
• Piloter la préparation des réponses aux appels d offres, en collaboration avec les équipes métiers et techniques
• Élaborer les propositions commerciales et participer à la conduite des négociations
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire permanente sur les opportunités de marché
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques de l entreprise avec le Comité de Direction (ex. partenariats stratégiques pour enrichir l écosystème, etc.)

Mission 2 - Gestion de la relation client

• Organiser des visites régulières auprès des clients, recueillir leurs retours et identifier de nouveaux besoins
• Proposer des actions de fidélisation
• Contribuer au développement des ventes additionnelles
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Mission 3 - Communication externe & marketing

• Animer notre présence sur LinkedIn et autres canaux professionnels
• Participer à l'organisation de séminaires et conférences autour des marchés financiers
• Participer à la production de contenus à forte valeur ajoutée (livres blancs, études, etc.)
• Coordonner de certaines actions de communication interne

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac+5 ; Ecole de commerce, université ou école d'ingénieurs avec spécialisation Business, Finance ou Marketing
• 5-7 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Une expérience auprès d'acteurs de la finance, des marchés de capitaux, de l'Asset Management, des logiciels métiers ou de l'édition logicielle constitue un réel atout

Savoir-faire

• Développer un portefeuille de clients grands comptes
• Rédiger des propositions commerciales
• Répondre à des appels d'offres
• Construire une stratégie de développement commercial
• Communiquer avec des décideurs de haut niveau

Savoir-être

• Autonomie, avec orientation résultats
• Excellent relationnel
• Structure et rigueur
• Curiosité, proactivité et force de proposition
• A l'aise dans un environnement entrepreneurial où chacun contribue activement au développement de l'entreprise

Langues

• Français : courant
• Anglais : courant