Chef de Secteur

Missions :

• Déployer et mettre en œuvre sur son périmètre géographique la stratégie commerciale de la société en assurant la commercialisation, la prescription et la promotion des produits de la gamme.
• Réaliser les objectifs fixés de volume, de prix et de marge.
• Assurer le suivi de la relation entre la société et son marché (clients, prospects, prescripteurs et acteurs économiques) en respect des directives de la Direction et du Code de bonne Conduite Professionnelle.
• Réaliser la mise à jour des monographies par segment de clientèle.
• Assurer la veille concurrentielle de la zone commerciale.
• Analyser les ventes par département, segment de clientèle, conditionnement et qualité.
• Analyser les opportunités et menaces face aux points forts et points faibles de nos produits et services et proposer les actions correctives au Chef de Ventes.
• Participer à la réalisation du plan commercial à 5 ans au niveau de l'Agence Commerciale.
• Assurer la promotion des produits nouveaux et de la gamme de produits.
• Assurer la prescription des nouveaux produits.
• Représenter la société dans des instances régionales liées aux métiers du BTP.
• Animer les sessions de formation de promotion des solutions constructives liées aux produits.
• Élaborer et proposer à sa hiérarchie la mise en œuvre du plan d'action commercial et de communication permettant d'atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Définir les plans d'action avec les clients (objectifs de vente).
• Établir des relations commerciales avec des clients/prospects et négocier les conditions commerciales (prix/quantité).
• Mener les actions commerciales permettant la réalisation des objectifs commerciaux (volumes/prix moyen de ventes/augmentation tarifaires…).
• Initier et favoriser les synergies commerciales avec les autres métiers sur son périmètre.
• Préparer les budgets prévisionnels de ventes de son périmètre.
• Suivre les grands chantiers sur son périmètre.
• S'assurer de la solvabilité des clients et remonter les informations au Chef de Ventes et au département Contrôle Crédit.
• Suivre les encours clients et le respect des délais de règlement (relances…).
• Traiter et coordonner les réclamations clients jusqu'à leur terme dans le cadre des accords signés, des procédures administratives et qualité, des réglementations et normes en vigueur.
• Consolider les besoins prévisionnels de production en fonction des ventes, tant en termes de qualité que de quantité.
• Contribuer à optimiser la logistique en proposant aux clients des solutions de transport les plus adaptées.
• Organiser et coordonner les opérations de délestage.
• Favoriser le partage et le transfert d'expériences dans les métiers.
• S'assurer du respect des normes de sécurité et reporter tout incident à l'animateur sécurité et à la hiérarchie.
• S'assurer du respect des exigences de conformité et de bonne conduite professionnelle à travers des mesures organisationnelles et procédurales en respect des guidelines Groupe en la matière.

Compétences :

• Savoir anticiper
• Goût du dialogue et du relationnel
• Capacité d'adaptation
• Capacité d'écoute/diplomatie
• Savoir animer un réseau de vente
• Prise de parole en public
• Intégrité/discrétion
• Capacité de conviction en interne et en externe
• Esprit d'analyse/capacité de réflexion/savoir prendre du recul

Profil recherché :

• Formation supérieure Bac+3 en commerce.
• Connaissances techniques basiques : ciments et ses applications.
• Notions de marketing (analyse des marchés, des besoins…).
• Notions de gestion financière.
• Langues : Arabe classique et dialectal, berbère, Français, Anglais.